一直被“误解”的科技巨头,一年进账53亿,是名

发布时间:2020-05-19 09:45    浏览次数:

在刚刚过去的黑五购物狂欢节中,科沃斯成为同类服务型机器人产品中销量最高的品牌。对于这一个品牌,很多人都误以为是外资企业,其实科沃斯是一个实打实的中国品牌。科沃斯之前作为全球优秀买家代表,受到亚马逊的邀请,成为唯一一个受邀的中国品牌参与到亚马逊的五庆典活动中。2016年,科沃斯机器人上线亚马逊的美国平台,4个月后科沃斯从众多的品牌中脱颖而出,成为亚马逊美国扫地机器人销售量排名第一的品牌。

其旗舰机型在活动促销中,一小时就卖出了1000台,一天的累积销售额达到1760万美元。科沃斯的海外总裁david表示,愿意选购扫地机器人的人群,他们的购物方式更偏向于线上消费,他的这一观点,在美国的黑五购物狂欢节中得到印证,当月科沃斯在美国全网的销售额达到了4.1亿,霸占了生活类电器销售排行的冠军。

除了美国市场,科沃斯机器人在欧洲也取得了非常好的成绩,根据德国GFK数据研究表示,科沃斯机器人在德国机器人清洁市场中的市场份额占比达到20%,同比增幅达到200%,越来越多的消费者愿意为科沃斯的附加功能以及系统本身买单。基于这样的市场需求,科沃斯每年在研发费用上的投入也非常惊人,科沃斯从自身的发展看来,认为品牌需要不断的寻求创新能力,提高自主研发的技术,同时对于产品所附加的功能也要重视,这样才能够让服务机器人在看中市场的同时也能够注重研发,对于海外的扩张才能做到稳中求胜。

科沃斯正式决定进军海外市场是在2016年,而在此之前公司的高层经过了严格的市场调查和缜密的数据分析,制定出了线上线下同时发展的策略,在德国,美国,日本都建立了销售网点,同时还在西班牙,瑞士,法国,加拿大,马来西亚等多个国家开展了销售渠道,可以说科沃斯目前在全球范围内布下了完整的销售网链。在海外市场营销机构的调查结果中显示,尽管科沃斯是海外市场销量排行的冠军,但是在调查中,90%的受访者竟然不知道科沃斯是一个中国品牌。

所以针对这样的情况,科沃斯的高层也表示,科沃斯希望成为全球知名的优秀品牌,目前最重要的是国际范围的品牌化,科沃斯在日后希望不断加强中国品牌的印象,立志成为海外消费者说得出的中国品牌。不过也正是由于科沃斯海外本土化推广的成功,才让科沃斯在海外市场得以迅速发展。科沃斯选择和美国当地最知名的电商平台亚马逊进行合作,就是出于对品牌的维护以及企业长期发展做考虑。科沃斯在美国市场上所取得的傲人成绩,也进一步证实了这一策略的正确,在亚马逊上的成功,更加坚定了科沃斯在发展上的战略性,科沃斯将会在亚马逊日本网站,加拿大网站以及欧洲网站陆续上线。

科沃斯不断提高研发技术和品牌价值,通过互联网将用户和产品之间连接起来,洞悉市场的需求,了解用户的习惯,才让科沃斯能够真正制造出客户所需要的好产品。科沃斯收集了用户在使用产品时的不同感受,通过对比和分析,归纳用户的使用习惯,进而对用户的需求进行彻底的分析。

基于这样的基础,在对科沃斯机器人进行全面的技术升级,最终生产出适应市场需求,了解客户需求的完美产品。这样的经营理念其实是让用户担任了公司产品经理的职务,同时在产品使用良好的情况下,用户也会通过口碑相传,从而成为产品最终的推广者。科沃斯的这种经营理念,让用户和产品之间形成紧密的联系,从而形成一种健康的生态体系。

科沃斯调查整个中国市场后得出,中国家庭的清洁习惯是先扫地后拖地,随后科沃斯推出的扫拖一体的全新机器人,这是当时市面上第一款扫拖一体的机器人,同时在用户的使用过程中,科沃斯也在不断的对产品技术进行升级。而对于海外市场而言,科沃斯所了解的是,海外最主要的需求就是对于毛发的处理以及地毯的清洁,于是科沃斯将海外市场中产品的竞争点放在无缠绕扫地的功能上,而这一产品一经推出,便获得了海外市场的认可。之后科沃斯还给产品中加入了可以替换的系统,对产品进行不断的升级,给用户带来了全新的使用体验。

科沃斯也就是利用了互联网的优势,首先对目标群体进行精准的定位,然后对群体中的需求进行全面的分析和深度挖掘,才能够有效的提高线上流量的转化率,同时科沃斯在销售渠道上主要依靠线上渠道为主,所以科沃斯对于关键词的抓取也非常的精准。这些举措都让科沃斯不断的深化对消费者的了解,同时也让产品和消费者之间的距离更加的拉近。

作为来自中国的品牌,科沃斯目前已经是全球领先的家庭服务类机器人品牌,科沃斯在创立之初,就以研发为企业发展的根本核心,而就目前的市场发展而言,家庭服务类机器人的发展前景非常广阔,也会有越来越多的企业加入到市场竞争中来,科沃斯不惧即将来临的竞争压力,是将这种压力转化为动力,希望在竞争中不断的学习和进步,让自己的产品更上一层楼。在未来,科沃斯也会深挖家庭服务机器人领域,通过对科技的不断创新,掌握机器人的核心技术。将客户的需求和产品的开发相统一,让克斯成为领跑整个服务型机器人的存在。

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