浅谈仙游红木产业目前所处的四大危机

发布时间:2020-07-10 18:48    浏览次数:

仙游做为我国最大的木雕生产地和中国三大古典红木家具主产地之一。可是,就这样1个被誉为红木家具销售市场的风向标的红木家具产区,在近年来的发展,也历经了潮涨潮落,就如人生道路一样踏过波峰也踏过波谷,在历史的大河里历经成长的危机。

毫无疑问,红木家具中有中国三大“贡木”——黄花梨、大红酸枝、紫檀。不仅仅古代历史是皇权贵族珍爱的红木用料,在当今销售市场上,也仍然被消费者视作红木家具中的经典用料,其历史影响力、文化含意、市场价值无可取代。

数据显示,2013年,红木家具树种中的7种纳入管制物种,提高了贸易门槛,引起了红木家具原木价格的飙升。受此影响,仙游众多红木企业“一哄而上”,仙游当地的红木家具产业发展迅速,在2014年统计分析的红木家具企业和个体经营者达到4500多家,配套产业企业3000多家。工艺美术产值从2006年的5亿元猛增至2012年的175亿元、2014年的380亿元,一跃变成县域经济的优势主导产业。

可是,随着名贵硬木資源日渐稀缺,环境压力加剧,贸易限制加紧;加之反腐倡廉以及中国经济增长放缓,高端消费市场疲软……各种各样原因致使红木价格起伏,泡沫破裂,2014年仙游红木家具销售市场随之由热转冷。到2015年,仙游当地有七成以上的红木家具销售量下滑,甚至于有的亏本运营。

纵览仙游红木家具产区,目前为止,不少企业仍未抛开粗放的发展模式,一部分企业仍然走低端批发路经。过去,这类生产经营模式还能“玩得转”,是因为广东省、江苏省、北京市、河北省、浙江省等地的有些大企业或是经销商会到仙游产区“进货”。

可是,随着网络时代的来临和消费者消费习惯的发生变化,销售市场讯息愈来愈透明,大量的零售客直接到仙游产区,企业原来的粗放营销方式不再适用当下的销售市场。由于一直以来都以粗放运营为主,仙游红木家具企业的营销工具比较单一化,大量是打价格战,搞促销,缺乏系统的专业策划营销推广思路。

做为红木家具企业,需要有专业的策划营销策划公司,提供与之相适应的营销方案。这一点在中山、东阳产区的做法比较成熟。

展销会是1个产区为红木家具企业发展提供的最好展示平台。展销会经济在红木家具行业起到的重要作用也是巨大的。它不仅仅可以可以促进厂家和经销商之间的牵手,也可以为产区发展带来经济效益。

红木家具行业的展销会,与别的大家居的展销会略有不同。除了有专业的策展公司带来“高大上”的布展,也要有强大的经销商資源。只有在展销会上建立厂家与经销商的对接,才会给企业带来沉甸甸的的盈利。

这些年,仙游也举办多届红木家具博览会,政府支持力度也非常大,值得肯定的是,展销会的氛围是很好的。但是因为缺乏有经验的策展公司和经销商資源,仙游红博会有规模,但实际成交量不及东阳等红木家具产区。

据了解,在仙游产区,红木家具从业人员多为本地人,与别的产区相比,外来专业人才少之又少。

仙游红木家具企业多数是小而散的家庭小作坊,缺乏设计专业人才,多数企业一段时间以来模仿较为热销的设计样品。因而,致使产品同质化的现像比较严重。在款式和工艺风格上,一半以上的产品存有相互模仿的现象。

仙游产区也存在“销售员对专业知识仍然一知半解,营销方式跟不上迅速发展的销售市场变动”的现象。有独立设计师的企业更为九牛一毛,营销经理或是职业经理人更为稀缺,有现代化企业经营理念的企业管理人才也是少之又少。

做为传统特色产业,仙游红木家具产区具备了一定产业基础,但在历经了行业之痛之后,倒逼产区转型发展,发生变化过去粗放的发展模式,注入大量新的商业模式和营销推广思路,只有这样产区经济才能有更快更大的发展。

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